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解析家具行业发展三大矛盾以及应对策略
 [打印]添加时间:2019-05-29   有效期:不限 至 不限   浏览次数:69
 从市场经济的角度看,家具制造业应该是过去30年来竞争最为充分的领域之一。但同时由于它的非标准化、门槛低和分散性特点,集中程度也较低。

据中国家具协会统计,中国家具协会数据显示,截至2015年我国家具行业总计约有7万家企业,主营业务收入大于2000万元企业仅5000余家,市场占比不及30%;从营业收入看,市场占比超过2%的企业凤毛麟角。

“大、小、多、少”成为这个行业的主要特征——大行业,小企业,公司多,所占份额少,成为这个行业的一大特征。

行业的另一大特征还在于,制造、渠道和零售之间力量对比不平衡。渠道商力量强大,零售端经销商普遍零散经营,难成体系和规模,因此话语权也较小。

而从制造的角度来看,繁荣的外表下依然存在着许多问题。

中国是“家具制造大国”,2017年家具制造行业产值约8600亿元,但我们并不是“家具制造强国”,在人均产值、工业化水平等方面都有许多的功课亟需补上。

本期今日家具就从“制造”入手,谈一谈目前家具业存在的问题,并探索未来出路在何方。

三大矛盾突出,阻碍行业发展

早期家具业充分享受了人工成本低、消费意识不成熟以及标准滞后带来的“红利”,可以说是行业的“黄金时代”。

然而这种先天“红利”也成为行业裹足不前的原因。从今天的视角来看,家具制造业存在着几个较为突出的问题。

1、疲于市场营销,疏于生产管理

受到渠道扩张和市场下沉的激励,家具企业近些年来在招商方面投入了巨大精力,毕竟“市场就在那里,自己不抢有别人抢”。

由于终端竞争的激烈,厂家还要帮助终端门店提升营销,甚至驻店全程协助。

这也就造成了一种“怪象”——有些企业产品一般但营销出色,得以迅速扩张。而另一些企业产品出色但营销不足,反而被埋没于市场大潮中。

更重要的是,家具企业将大部分精力放在营销端,对于生产、管理方面的投入势必不足。

因此我们常看到,有些家具生产企业规模虽然很大,生产车间可能杂乱无章、浪费严重,且多年如此,更谈不上精益生产。

2、产品开发过度,系统化缺失

追求“大而全”是许多家具企业的一大特征,从美式、欧式、法式到新中式,从客餐厅到卧室甚至厨房等,稍具规模的家具企业一般都会一站配齐。

然而由于产品的各系列之间相互独立,没有系统的设计理念贯穿其中,产品部件的通用度不高,往往造成生产过程中的资源浪费。

而如果一套产品的开发在首次招商未能达到预期目标,很可能就此无缘“面世”,所付出的研发、上样等成本也付诸东流。

此外,由于这两年“风格”转变越来越快,一些产品系列尚未完全成熟、没有获得最大利益回报,就被丢进了“过期产品”的废篓。这是企业资源和社会资源的极大浪费,对于经销商来说也增加了许多不确定性。

3、工业化、自动化,不仅仅是设备和概念

大规模生产带来成本的降低,这是工业社会的主要特点。然而对于家具制造业来说却成为极具挑战性的一关。

一方面,家具企业对于先进设备的需求越来越强烈,但许多未能充分结合企业需求,花了大价钱结果可能使用率不高,或无法和其他设备兼容,工人使用起来难度大等等,产生了许多不必要的浪费。

另一方面,工业4.0的概念在家具业开始火爆,无人工厂、自动化等等项目越来越多,然而真正落地和具备工业4.0生产能力的企业少而又少。

实际上,对于许多家具制造业来说,完成工业2.0(电气化与自动化)仍然需要时间,少部分完成了工业化3.0(工业机器人和IT技术的大规模利用),而基于大数据和物联网的工业4.0智能化生产,还远未达到条件。

追根溯源,先天和后天均有不足

家具企业面临的以上问题既有时代的原因,也有企业内部的原因。从社会发展阶段来说,国内消费者真正开始关注家庭、享受家居生活的时间并不长,也因此家具业长期以来很少引起资本的注意和优秀人才的加入,发展较为缓慢。

从企业内部来说,国内许多家具厂老板的文化水平不高,入行往往是为了谋生、致富,很少像宜家创始人那样有着远大的理想和坚定的毅力。

老板“小富即安”,缺乏创新和自我突破的动力,子女也很少接班继续在家具业打拼。这应该是国内家具企业难以持续快速发展的根本原因。

另一方面,在市场“供不应求”的阶段,企业无需在产品上花费太多心思也能活得不错,尤其是通过“招商致富”,这让行业习惯了赚快钱的模式。

结果就是大部分家具企业缺乏产品精神和用户思维,产品开发依靠拍脑袋决定,缺少对消费者生活方式的研究。

总之,无论是外因还是内因,家具制造业已经到了一个新的发展关口,不主动改变则淘汰就在眼前。

未来出路:软硬结合,深抓产业协同

未来的家具制造业应该走向何方?除了注重设计感、关注消费者需求、高效组织供应链等之外,我们认为最主要的还是提升“生产力”,也可以说提升人均产值,而这其中的空间是巨大的。

根据统计,日本家具企业的人均产值已经达到了119万元/人·年,而中国约为16.36万元/人·年,是前者的七分之一不到。

另一方面,渠道碎片化给家具企业和经销商带来了巨大压力,一大批生产型企业将被市场所淘汰;地产商、拎包入住企业也在快速整合供应链,对上游制造企业带来了巨大压力。可以说,未来的家具业一定是效率制胜的时代。



 
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